Google 쇼핑 성공 요소를 미국인의 블로그나 웹사이트 자료를 이용하여 경험적 데이터를 통해 공통 사항을 모아 봤습니다. 우리나라에는 이미 쇼핑몰의 축을 몇 곳에서 자리 잡고 있지만 세계적인 측면을 보면 아마존이나 Google 쇼핑을 결코 멀리할 수 없습니다. 반드시 필요한 요소이며 추후 우리가 더 개발 하게 될 것이고 자주 접할 수 밖에 없는 시스템입니다.
Google 쇼핑은 제품을 선보이고 수백만 명의 잠재 고객에게 도달할 수 있는 강력한 플랫폼임을 우리가 모르지 않습니다. 한글로 제한된 우리의 쇼핑몰 구성에 의해 과도한 경쟁이 유발되고 파이는 점점 작아지고 있습니다. Google 쇼핑에서 목표 달성을 위한 가장 기본적인 핵심 요소를 알아보겠습니다.
Google 쇼핑 성공 요소와 기본 조건 갖추기
자세한 제품 정보 제공
성공적인 비즈니스는 정확한 제품 데이터의 중요성을 강조합니다. Google 쇼핑에서는 제품 제목 최적화, 제대로 된 설명 상품 별 관련 속성이 중요하다고 말합니다. 이러한 내용을 구글이 서치 하는데 중요한 역할을 합니다. 즉, 자세한 데이터는 제품이 관련 검색에 표시되고 잠재 구매자를 유치하는 데 도움이 됩니다.
굳이 더 언급하자면 구글의 블로그나 상품에 있어서 우리나라와 다른 측면이 있다면 제품의 제목 입니다.함축되는 단어로 정확하고 올바르게 표기해야 합니다. 구글 SEO에서 세부 내용을 공부 하면 쇼핑몰 운영에 도움이 됩니다.
눈길이 가는 비주얼 만들기
시각적 매력은 Google 쇼핑의 성공에 중요한 역할을 합니다. 최고의 성과를 낸 쇼핑몰은 제품 기능을 강조하는 고품질 이미지와 매력적인 동영상에 투자합니다. 선명하고 매혹적인 비주얼은 사용자를 끌어들일 뿐만 아니라 잠재 고객과의 신뢰를 구축합니다.
우리가 결코 쉽지 않은 분야 입니다. 우리나라와 다른 것이 있다면 국내 쇼핑몰은 자세한 것을 요구하지만 구글의 경우는 고품질을 우선합니다.
올바른 키워드 선택
노출을 늘리려면 적절한 키워드를 선택하는 것이 중요합니다. 성공적인 쇼핑몰은 인기 검색어를 식별하기 위해 철저한 키워드 조사를 하고 있다는 것을 알아야 합니다. 이러한 키워드를 제품 제목 및 설명에 통합하면 관련 검색에 나타날 가능성이 높아집니다. 본인이 광고를 직접 하다 보면 광고 수익을 얻기 위한 키워드에 온갖 심혈을 기울일 수 밖에 없습니다. 좋은 방법으로 사전에 키워드 공부를 몇 일 해보는 것을 추천 합니다.
광고 입찰 전략 수립
Google 쇼핑은 광고가 기본입니다. 광고를 하지 않으면 노출이 보장되기 어렵습니다. 성공적인 결과는 예산을 효과적으로 할당하기 위해 전략적으로 입찰을 해야 합니다. 자동 입찰 기법과 수동 입찰 기법을 함께 사용하면 비용을 조금 더 효율적으로 사용할 수 있습니다.
광고 입찰은 경험 데이터가 중요합니다. 처음부터 잘할 수 없고 비용을 초기단게부터 세이브 하면서 광고를 잘할 수 없습니다.
경쟁력 있는 가격
경쟁력 있는 가격은 Google 쇼핑 성공의 중요한 요소입니다. 경쟁력 있는 가격을 제공하는 비즈니스는 더 많은 클릭과 전환을 유도하는 경향이 있습니다. 경쟁 업체의 가격을 정기적으로 모니터링하고 그에 따라 경쟁 우위를 위해 가격을 조정하십시오. 우리나라와 많이 다른 내용 입니다. 이해가 되지 않을 수 있는데 아마존이나 구글의 상품 노출은 거의 최저가 기준으로 봐야 합니다.
많은 딜레마가 있습니다. 우리나라의 경우 상품의 재 판매가 묵시적으로 허용됩니다. 자신의 재고를 확보하지 않고 판매를 하는 것이죠. 그러나 구글이나 아마존은 거의 제조 업체나 상품의 재고를 보유하지 않고 입찰을 하지 않는다는 것을 알아야 합니다.
모바일 친화성 우선
구글과 해외 사이트를 보면 대부분 모바일 친화적으로 개발 되어 있습니다. 모바일 사용자는 Google 쇼핑 트래픽의 중요한 부분입니다. 원활한 모바일 쇼핑은 현재 필수입니다. 좋은 성과를 내는 업체는 모바일 최적화를 우선시하여 모든 기기에서 제품에 액세스할 수 있어야 합니다.
아직 까지 PC기준으로 모든 데이터를 만들고 점검 하는 것이 기본이지만 곧 달라집니다. 이제 PC에서도 모바일 크기로 상품을 편집해야 하는 경우가 도래 할 것입니다. 이것은 자동으로 사이즈가 변동하는 것을 의미하는 것 보다 모체가 스마트폰 크기임을 말하는 것입니다.
고객 리뷰 및 평가
구글이나 네이버 아마존도 긍정적인 고객 리뷰와 높은 평가는 최고의 가치입니다.사람들을 그것을 보고 판단하고 이웃이 제품을 구매한 정도 이상으로 믿고 다릅니다. 객관적 사용 데이터를 구할 수 있는 방법이 리뷰가 최선일 것이기 때문입니다.
리뷰와 댓글 사진이 많은 업체가 더 많은 클릭과 전환을 유도하는 것은 당연지사 입니다. 긍정적인 영향을 미치기 위해 고객이 피드백을 남기고 뭔가 이익을 얻도록 해야 합니다. 또한 부정적인 리뷰를 없애는데 총력을 기울여야 합니다. 이는 합법입니다. 고객과 통화하고 유연하게 대처하면 얼마든지 가능합니다.
정기 모니터링 및 최적화
쇼핑몰을 잘하는 업체는 나라를 막론하고 데이터 분석에 뛰어납니다. Google 쇼핑 캠페인을 지속적으로 모니터링하여 클릭률 및 전환율과 같은 주요 측정 항목을 분석 해봅니다. 데이터 기반 최적화는 전략을 구체화하고 전반적인 성과를 개선하는 데 많은 도움이 됩니다. 온라인 스토어 성공 포인트가 여기에 있습니다.
다음 상품을 준비하고 기획하는 단계에서 가장 우선 시 되는 소싱의 기본 요소가 이것입니다.
맺음
Google 쇼핑에서 성공하려면 제품 데이터 최적화, 전략적 입찰, 시각적 호소력, 고객 중심 등 포괄적인 접근 방식이 필요합니다. 위에서 언급한 내용은 결코 어려운 문제가 아닙니다. 다만 고품질을 구현하는데 있어서 조금 생각이 다를 수 있는데 이럴 때는 장비를 이용하여야 합니다.
멋진 상품 구성을 위해 굳이 해외 제품이 아니더라도 국내의 소형 카메라 정도만 잘 선택해도 얼마든지 가능합니다.
상품은 많이 구성하는 것 보다 정확히 구성하는 것이 효과를 보게 되어 있습니다. 국내의 N쇼핑과 Kaㅅ핑을 비교해 보더라도 전략적으로 우위를 가져가는 시스템에서는 뭔가 다른 것이 있습니다.
이는 선점과는 다른 문제 입니다. 이 차이를 자신의 상품을 가지고 똑같이 올려서 판매를 해보면 이해 할 수 있습니다.