초보 스토어 상품 구성 하기는 본인의 이름으로 처음 오픈 한 스토어 상품을 어렵지 않게 구성하여 자본 없이 판매를 시작할 수 있는 방법을 제시 한다. 이를 기본으로 쉽게 따라하고 부업이라 생각하지 말고 부지런히 꾸려 나간다면 어느 정도 시간이 걸리지만 충분한 성과를 달성할 수 있다.
초보 스토어 상품 구성이 중요한 이유
초보 스토어 판매자는 상품 구성에 대한 경험이 없으므로 막연하게 남들을 따라하거나 잘못된 상품 구성을 함으로써 Store 초기의 확장 자체를 억제 하고 추후 전문성이 전혀 없는 스토어로 전락하게 되는 경우가 있다.
처음이지만 올바른 Store 제품 구성을 하게 되면 초보자로서 시행착오를 격는 과정 자체가 현저히 줄어 들게 된다. 작지만 일정한 수입이 들어오게 됨으로써 계속해서 좋은 상품을 개발할 수 있는 여지가 되기 때문에 처음 상품 구성을 하는 것 자체가 아주 중요하다고 볼 수 있다.
상품 구성의 구체적인 방법
대량 사이트를 이용
도매매와 도매꾹 기타 대량으로 상품을 올릴 수 있도록 프로그램을 사용하여 Store 운영자가 쉽게 물건 올릴 수 있도록 구성 되어 있는 사이트가 상당히 많다.(특정 판매 사이트와 관련없음)
이러한 사이트를 이용하여 자신만의 물건을 올리고 상품 구성을 하는 것은 좋은데 다만 아무 의미 없이 수량만 생각해서 Store 한계까지 상품 가지수를 꽉 채우기만 한다면 하지 않는 것만 못하다.
절대로 주의해야 할 점은 프로그램이 있다고 해서 무조건 자동으로 올리는 것은 금지 하여야 한다. 노출이 되지도 않을 뿐더러 네이버나 Google SEO에 맞지 않으니 가급적 한 땀 한 땀 자신의 의지대로 상품 구성을 하는 게 좋다.
가장 좋은 방법으로 내가 관심 있는 분야 또는 운영자가 할 수 있는 경험치를 바탕으로 상품 구성을 하는 게 좋으며 전혀 모르는 분야는 CS 나 고객 질문에 답하지 못하고 판매를 제대로 하지 못 하는 경우가 있어 오히려 고객 반감을 살 수 있으니 피하는 게 좋다.
자신만의 특성 강화
또 다른 방법으로 자신이 거주하고 있는 집 주위에 어떤 상품권을 할 수 있는 매개가 있는지 항상 알아 보아야 한다. 예를 들어 건강원, 가구점, 가구공장 소규모 할인 매장 농수산물 특히 건어물 관련 냉장 할인 매장이 있다면 상당히 좋은 메리트로 작용 한다. 이는 예를 들어 설명 하는 것이며 우리 주변에 흔히 접할 수 있는 모든 요소가 내 상품구성과 직접적인 연관 관계가 있다. 찾아가서 몇 번 인사하고 안면을 튼 다음 자연스럽게 판매를 할 수 있게 도움을 요청을 하면 그렇게 어려울것도 없다.
또하나의 방법으로 자신이 대형 전통시장 가기를 좋아한다면 그 시장이 가지고 있는 특수성을 고려해서 상점 주인과 충분한 협의를 거쳐 작지만 사진을 찍고 물건을 올려 내 Store 에 올려서 판매를 시작할 수 있다. 그 어떤 제품 등록 보다 좋은 상품 구성을 할 수 있다는 것을 알아야 한다.
아직도 시장이 인터넷 보다 훨씬 저렴한 제품이 많다.
어렵게 생각하면 한없이 어렵다. 다른 사람을 만나는 것 자체가 어색하고 불편하다면 대량 등록 사이트에 접속을 해서 자신이 좋아하는 분야를 기록하고 카테고리를 만들어서 소량으로 하루에 10개 올린다 생각하고 차근차근 수 작업으로 만드는 것도 좋은 방법이며 네이버나 Google 노출에 대단히 효과적이다.
고객이 Store 의 들어왔을 때 이 상점은 뭣 뭣을 파는 전문점이구나 라는 생각이 들 수 있도록 특성이 있는 상품을 구성 해야 한다. 이것도 아니고 저것도 아니고 걸리는 것 모든 것 모든 상품을 다 올려서 판매 할 수는 없다.
똑같이 고생하고 시간을 할애 하면서 똑똑하게 상품구성을 해야 방문 고객이 늘어난다.
상품 구성시 주의사항
온라인 Store 에서 가장 많이 팔리는 판매 단가는 25,000원 에서 40,000원 정도이다. 평균이 그정도 되는 가격이니 대부분 물건을 선택하고 Store에 올릴 때 원가 20,000원 정도 부터 시작해서 물건 올린다고 생각하면 좋다. 좀 더 하다 익숙해지면 40,000원 60,000원 정도 포지션을 가지고 상품 구성을 하는 게 좋다.
너무 저렴한 제품은 판매는 쉬울지 모르지만 금전적 수레바퀴가 돌아가지 않음으로 Store 의 큰 이익을 가져다 주지 않는다. 단 나중에 Store가 파워나 빅 파워로 달려가고 있을 때 수량을 채우기 위한 대체 품목으로 가격이 낮은 것도 필요하기는 하다.
유통기한이 있는 제품군은 피하는 게 좋다. 유통기한이 있는 제품은 고객이 구매하기 이전 이곳 저곳에 어느 정도 유통기한이 남아 있는지 문의가 너무 많아 실제 판매 하는데 지장을 초래하기도 한다. 또 생물이나 냉장 냉동 유통 제품은 전문성이 붙은 다음 판매를 해도 좋다. 그러나 냉장 냉동 제품의 경우 택배사 특징을 잘 모르면 중간에 변질이 되어 판매자가 전부 배상 해 주는 경우도 있다.
가급적 부피가 작은 것을 선택하는 게 배송에 유리하다.
역으로 택배나 화물운송에 대해서 뚜렷하게 잘 알고 자신 있는 경우 남들이 취급 하기 어려워 하는 대형 화물 부피가 큰 화물 무거운 상품군을 선택해서 자신만의 특징이 있는 제품으로 구성하여 판매 하는 것도 나쁘지 않은 방법이다.
상세 페이지의 변화 과정
지금은 개성을 시대이다. 유투브나 모든 블로그에 나와있는 상세페이지 구성 방법, 상세 페이지를 이렇게 하라고 하는 것은 별 의미가 없다. 현재 포털에서 가장 좋아하는 요구 방식은 독특한 개성과 자신만의 연출 방법이다.
쉽게 말하면 상세 페이지가 전문가들이 만들었다고 해서 잘 팔리며 초보자가 만들었다고 해서 검색해 누락되지 않는다는 것이다.
대량 등록 사이트에서 물건을 가져 오더라도 굳이 전체 사진이나 전체 상세 내용을 그대로 가지고 와서 쓸 필요가 없다. 자신이 판단하여 가장 특징을 잘 나타내 주는 사진 한 두 가지만 가지고 와도 가능하며 본인이 가족에게 일러주듯 일기 형식으로 상세페이지를 조목조목 적으면 좋다. 보는 사람이 편하게 이해하고 상대방을 설득 할 수 있는 정도 글이라면 상세 페이지로 충분하다.
맺음 글
시대가 많이 바뀌어서 요즘은 Store 에서만 물건을 판매하는 것이 아니고 블로그나 Facebook YouTube 기타 여러 매체를 통해서 자신의 제품을 홍보 하고 구매로 연결 하는 경우가 많다.
간과하지 말아야 할 것이 상세 페이지 의 상품 사진 등의 설명이 적어도 그 어떤 사람과 다르게 해야 한다는 것이다.
상품 명은 반드시 남들과 달리 하고 가급적 사진 위치 와 상세 설명도 자신이 좋아하는 포맷으로 일정하게 바꿔 줘야 한다 그냥 드래그해서 붙여넣기 한다면 고생하고 노력한 만큼 절대로 결과가 올라가지 않는다.
어떤 물건을 파는지 어떤 상품이 올라와 있는지 포털에서는 관심이 없다. 다만 특별한 상품, 혼자만의 다른 문구, 다른 사진, 다른 제목이 검색 된다면 그 결과를 포털에서는 상위로 올려 줄 가능성이 많은 것이다. 그렇게 되면 좋은 판매로 연결 되게 된다.
독특하고 개성이 있으며 깔끔하고 간단 해야 하고 똑같은 상세 페이지가 없어야 한다. 물건을 하루에 5개 내게 올리더라도 정성이 들어가서 직접 편집한 자신 만에 특성이 있는 상품 구성을 한다면 반드시 성과는 오게 되어 있다.
물건을 올리는데 기술이 필요하고 규칙이 있다고 생각하는 것은 진도 나가는데 방해 요소이다. 규칙 없고 기술 필요 없다.
또 다른 편에서는 Store 상품구성 시 마진 편성 방법 에 대해서 알아 본다.